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和记娱h188下载app手机版:市场格局观察——看ERP世界中的SaaS模式



自从美国的Salesforce在1999年和记娱h188下载app手机版进入企业治理软件SaaS(Software-as-a-Serivce:软件作为办事)领域以来,利用软件的交付和实施模式发生了戏剧性的变更。

在中国,800CRM和Xtools先后于2004年推出了自立常识产权的托管CRM (Customer Relationship Management:客户关系治理系统)产品,标志着专业SaaS企业在中国的出生。虽然SaaS模式得到了成功,但照样主要集中在CRM和HCM(Human Capital Management:人力资本治理系统)等领域。

近年来,包括传统ERP软件企业在内和记娱h188下载app手机版的许多其它企业软件供应商也被迫开始斟酌新的基于互联网的软件交付和付费模式。此中包括甲骨文、SAP和微软,中国的用友、金蝶和速达。

SaaS模式能够在主流ERP领域和记娱h188下载app手机版成功么?要找到谜底,先必要区分SaaS和传统ASP(Application Service Provider)模式的差别。

根据AMR钻研机构的定义,SaaS包括以下特征:

没有大年夜笔的软件授权用度,平日是按月收取应用费。

客户不必要除了小我电脑和互联网连接之外的其它IT投资。 经由过程互联网,多客户共享(Multi-tenant)一套办事器软硬件设备。

月费包孕办事和进级用度。

ASP模式平日必要客户在购买时一次性支付软件的永远授权用度,然后另付办事器治理用度。平日还会有额外的软件进级用度。当然,即需即用(on demand)并不等同于SaaS。

SaaS在ERP领域的市场

企业买家正在被SaaS的优点吸引。大年夜多半企业乐意为基于应用量、实施速率快和低首付的企业软件买单。当然,企业平日盼望购买的ERP软件能够运行10 到15年,并且对软件功能、行业规划和软件供货商的天资要求很高。ERP系统平日是用于支和记娱h188下载app手机版持企业内部症毕营业的运营,大年夜多半企业治理者不会由于软件交付模式而漠视软件功能和软件供应商的天资。

让我们来看一下现今的市场格局:

NetSuite: 最早的SaaS模式的ERP软件供应商之一。供给财务、客户、采购、人为、库存等模块,也供给功能有限的临盆治理模块。NetSuite还未上市。

Salesforce:在年头?年月推出了划期间的基于互联网的软件开拓和集成平台(海内的800CRM也推出了类似平台),和相助伙伴一路,推出了大年夜量SaaS模式ERP模块。Salesforce于2004年在纽约证券买卖营业所成功上市。

微软:微软在西方市场推出了SPLA相助计划,相助伙伴经由过程运营微软的企业治理软件为终端客户供给SaaS模式的ERP产品。根据AMR钻研机构的查询造访,此计划的进展迟钝。

SAP:为相助伙伴推出了Powered by SAP产品,但照样传统的ASP模式。近来又推出了Hybrid SaaS模式,此模式与微软的SPLA计划类似。

甲骨文On-Demand: 收购Siebel之后,延续了其SaaS模式的CRM产品线。但甲骨文在ERP产品上,照样保留了ASP模式。甲骨文近来的新闻宣布中传播鼓吹要以静制动,对SaaS模式的ERP产品并不热衷,至少不公开过分注重。

海内的用友、金蝶和速达等厂商正在开拓或已经拥有了SaaS模式产品,但在市场鼓吹上照样采纳了类似甲骨文确小心翼翼的和记娱h188下载app手机版要领。主要障碍在于,许多ERP供应厂商不甘愿宁肯吸收按月付费,从而低落现期的贩卖额。而微软、甲骨文和SAP也照样在试水SaaS。

对SaaS的兴趣在继承增长,许多在CRM和HCM领域专注垦植的SaaS专业厂商已经取得了成功。未来的几年,越来越多的ERP厂商会象微软、甲骨文和 SAP一样,在出售传统软件授权外,为客户供给SaaS作为一种附加的软件交付要领。假如ERP厂商开始供给SaaS,会在克己性强的大年夜公司分支机构、急于上马ERP的新公司、或现金流有限并必要ERP的公司最先开始应用。

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